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汾酒改革成效显著，打造中国酒业第一方阵 世界热头条

来源：经济观察报 时间： 2023-05-06 14:41:44

汾酒市场扩张的显著成效再次得到了彰显，近日，汾酒发布了超出机构预期的一份年报。山西汾酒2022年年报显示，当期实现营收262.14亿元，同比增长31.26%，实现净利润80.96亿元，同比增长52.36%。

2022年，是极不平凡的一年，也是汾酒高质量发展的一年。在核心单品的强劲发力下，汾酒不仅高端破百亿，而且在中低端市场完成了周期穿越，整体实现全国性放量增长。


(资料图)

在主要指标继续保持快速健康增长的同时，汾酒高质量发展之路也得以全方位推动。这份年报是对汾酒改革成效的阶段性总结，汾酒向实现“三分天下有其一”目标迈出了一大步，作为汾酒迈向“全面推动汾酒高质量发展，又好又快地扎根中国酒业第一方阵”的新起点，这份成绩单承上启下地为汾酒2023年的持续发展奠定了高起点。

青花系列突破百亿 玻汾再创销售奇迹

业绩增长的原因之一是汾酒的产品策略奏效，其中青花系列首次突破百亿，网红玻汾再创销售奇迹。

过去一年，汾酒继续坚持以青花20汾酒为发展基准线，向上提升青花30、青花40产品的档次和规模的策略，成功推动青花汾酒全系列产品的市场占有率取得重大突破。青花汾酒系列销售额在2022年成功突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，大单品打造成效凸显。

2022年山西汾酒以青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹叶青系列为代表的中高价酒类销售额继续高速提升，总营收为189.33亿元，同比增长39.45%；毛利率83.98%，同比增加0.02个百分点。

以普通汾酒系列、普通竹叶青系列、杏花村酒系列为代表的其他酒类，依旧保持稳健增长，实现营收71.07亿元，同比增长14.05%。

2022年山西汾酒销售量达17.69万千升，比上年增加16.98%，其中青花汾酒系列、巴拿马汾酒系列、老白汾酒系列等中高价酒类销量达5.39万千升，同比上涨31.55%；普通汾酒、竹叶青等其他酒类产量达11.75万千升，同比上涨11.56%。主要产品呈现量价齐升的特点，是一个较为优质的增长情况。

青花汾酒持续保持高质量增长的态势，积极推动限量版玻汾在全国范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进，共同发展的重要目标在过去一年基本实现。

据平安证券预估，玻汾的销售额约占山西汾酒总营收的30%左右。2021年玻汾销售额达到60亿元，今年或已超70亿元。招商证券预计，玻汾年复合增长率约15%，2025年收入将过百亿。

海通国际研报认为，在“一体两翼”品牌战略下，汾酒将继续推动汾酒、竹叶青和杏花村协同发展。市场布局方面，则继续推进“1357+10”全国化战略，精耕大基地、华东和华南三大市场，经海通国际调研，公司已有29个省份规模过亿，渠道和区域调节具备空间，有望为公司提供多元化增量来源。2023年公司坚持稳中求进总基调，力争营收同比增长20%，看好目标超额完成。

国海证券也表示，山西汾酒是为数不多的能够同时在次高端、中高端和百元以下光瓶酒等各个价位均形成较大体量的酒企，同时汾酒是清香龙头，品牌底蕴深厚。继续看好公司在行业趋势红利和在自身经营改善下的高质量成长。

全国化策略奏效 清香热成确定性趋势

业绩增长的另一原因是汾酒的全国化策略奏效，尤其是省外拓展顺利，销售超预期。

2022年，山西汾酒省内销售收入为100.36亿元，占比为38.54%；省外销售收入则达到160.04亿元，占比为61.46%。2022年末，山西汾酒在全国共有3637家经销商。省外市场增加73家达到2869家，省内市场增加40家达到768家，全国销售网络建设效果显现。

在市场结构方面，汾酒深入推进“1357+10”全国化市场布局，立足山西与环山西区域，积极布局长三角、珠三角区域。报告显示，2022年山西汾酒全国可掌控终端数量突破112万家，长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%，汾酒品牌势能进一步释放。

汾酒作为清香老大哥，始终引领清香品类不断崛起，同时全国化的顺利推进离不开清香热的赋能。《中国酒业“十四五”发展指导意见》指出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。随着“清香热”升温，汾酒冲击前三的机会更加明显。

汾酒的产能扩展也在积极进行。去年3月公司公告称，拟投资91.02亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期），年报显示已投入7.25亿元。

随着清香热的持续发展，山西汾酒正加速迈进“第一阵营”，成为众多消费者和投资者追逐的对象，多家券商给出买入评级。

清香复兴在即 汾酒迎来持续性增长

清香复兴，汾酒增长势头强劲。汾酒发布的2023年一季报则延续开门红，实现营收126.82亿元，同比增长20.44%；实现净利润48.19亿元，同比增长29.89%。

2023年是汾酒复兴纲领元年，也是清香崛起元年，汾酒面临着前所未有的发展机遇，汾酒已经做好了准备。

一方面体现在产品质量的卓越追求。作为一家白酒企业，产品质量是企业生命力的最重要保障。据了解，山西汾酒不断加强产品研发和生产工艺的改进，汾酒坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的品质路线，以“科技创新+工匠精神”开展极致酿造，从原料到制曲、酿造、贮配，全流程追求最高生产标准，注重生产过程中的每个环节，以确保产品的质量和口感。

一方面体现在品牌力的不断提升。品牌是企业的核心竞争力之一，而山西汾酒也在持续推进品牌建设，通过“青花汾酒，梅好如初”“举杯赞盛世·对酒话安康”，以及汾酒价值论坛等品牌活动，打造独具特色的汾酒IP，提升品牌知名度和美誉度，从而增强市场竞争力。

在实现高质量可持续发展的同时，汾酒还注重将自身文化与品牌形象向社会传递，借助互联网媒体的宣传和传播，汾酒的清香文化也正在不断得到新的表达和发扬。这一系列的措施不仅带动了企业的发展，也为消费者提供了更加品质保证的商品和服务，同时也推动了整个白酒行业向更加高质量发展的方向迈进。

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